Співпраця над конкуренцією: погляд із ланцюга поставок Китаю

Для китайських виробників фітнес-обладнання ці зміни є як попередженням, так і можливістю - нагадуванням переглянути свою роль, позиціонування та довгострокову-стратегію на глобальному ринку, що швидко розвивається. Нижче наведено детальний аналіз, у якому досліджується, що співпраця Peloton і Tonal із Johnson Health Tech розкриває про майбутнє світового виробництва фітнесу та які уроки китайські компанії можуть винести з цієї зміни.

I. Чому Peloton і Tonal звернулися до Johnson Health Tech

Сьогодні я щойно помітив, що Tonal, інший бренд розумного фітнес-обладнання в США, також оголосив про подібне партнерство з Johnson Health Tech (JHT).

Два з найвідоміших американських брендів техніки для домашнього фітнесу-Peloton і Tonal-обрали співпрацю з JHT, використовуючи понад 100 традиційних-і-магазинів у Сполучених Штатах. Кілька років тому такий крок було б неможливо уявити.

Простіше кажучи, JHT заслужив свою репутацію потужної компанії. Завдяки угоді про співпрацю між Peloton і Tonal це партнерство являє собою стратегічний перехід від виключно онлайн-моделі прямого-до-споживача до гібридного багатоканального підходу, навіть працюючи з конкурентами. Після-пандемії бум домашнього фітнесу сповільнився, і модель-тільки онлайн більше не може підтримувати швидке зростання.

Налагоджена-інфраструктура роздрібної торгівлі JHT у США тепер забезпечує ідеальне середовище для-демонстрації продукту та залучення клієнтів. Для JHT ця співпраця є кульмінацією років глибокого вдосконалення американського ринку. Завдяки довгостроковим-інвестиціям Johnson Fitness & Wellness стала однією з найбільших-мереж роздрібної торгівлі фітнес-обладнанням у Північній Америці з комплексними новими роботами щодо продажу, встановлення, після-продажного обслуговування та обслуговування клієнтів. Зараз це найважливіша конкурентна перевага JHT на світовій арені.

II. Рефлексія ринку: перебалансування продукту, бренду та дистрибуції

З точки зору ринку, продукт, бренд і канали збуту утворюють три основні стовпи конкурентоспроможності. Однак жодна окрема компанія не може досягти успіху у всіх трьох одночасно.

Peloton і Tonal є лідерами в інноваціях продуктів і впливі на бренд-перший із своїм Peloton IQ-на основі штучного інтелекту для персоналізованого навчання, а другий із його цифровим силовим тренуванням і екосистемою багатого вмісту. Проте обидва бренди мають відносно вузьку стратегію каналів продажів, значною мірою покладаючись на онлайн-продажі та не маючи захоплюючого-особистого досвіду, якого споживачі часто прагнуть.

Натомість Johnson Health Tech, провідний гравець як у комерційному, так і в домашньому фітнес-секторах, витратив роки на розбудову надійної офлайн-дистриб’юторської мережі. Хоча в асортименті продуктів JHT може не вистачати «сексуальної привабливості» Peloton або Tonal, його розгалужена мережа роздрібної торгівлі та обслуговування забезпечує неперевершену ефективність і пропонує відчутну-перевагу від продукту.

Ця співпраця чудово ілюструє вічну істину ринку: успіх полягає у взаємодоповнюваності. В епоху жорсткої конкуренції здатність об’єднати сильні сторони один одного-і компенсувати слабкі сторони-визначає, хто може захопити більший ринковий простір.

III. Від конкуренції до співіснування: співпраця як нова конкурентна перевага

Партнерство Peloton і Tonal із Johnson Health Tech відбулося саме тоді, коли Сполучені Штати оголосили про 100% підвищення тарифів на продукцію китайського-виробництва-різкого контрасту між політикою нульової-суми та логікою-виграшу бізнесу.

У діловому світі модель «замкнутого циклу» може забезпечити контроль, але ізоляція стримує зростання. Співпраця Peloton і Tonal з JHT представляє екосистему «відкритого циклу», яка зберігає незалежність бренду та контенту, водночас використовуючи ресурси каналу партнера для розширення охоплення користувачів.

Зрештою, ті компанії, які розуміють власні сильні сторони й обмеження-і сприймають співпрацю, щоб доповнити інші-будуть справжніми переможцями на наступному етапі еволюції галузі.

IV. Стратегічне мислення для нової ери: багаторівнева конкуренція та точне позиціонування

Сучасна глобальна індустрія фітнес{0}}обладнання демонструє чітку багаторівневу структуру:

• Найвищий рівень: міжнародні бренди домінують завдяки інноваціям, силі бренду та контролю каналів.

• Середній рівень: новатори ODM використовують технічну інтеграцію та можливості дизайну.

• Базовий рівень: виробники комплектного обладнання змагаються за вартість, надійність та ефективність доставки.

Сьогодні багато китайських підприємств стикаються зі стратегічною плутаниною,-намагаючись робити все: OEM, R&D, брендинг і глобальні продажі одночасно. Але ресурси обмежені. Занадто рідке поширення часто призводить до посередності.

Важливо, щоб кожна компанія чітко визначила свою роль, перш ніж починати дії. Сліпа диверсифікація може послабити фокус і звести нанівець переваги.

Стале зростання вимагає стратегічного фокусування:

• Виробники комплектного обладнання повинні вдосконалювати ефективність роботи,

• ODM повинні створювати інноваційні канали та

• OBM повинні підготуватися до довгого шляху інтернаціоналізації.

Зрештою конкуренція більше не буде індивідуальними битвами, а екосистемними війнами. Ті, хто досягає успіху у своєму сегменті та створює міцні альянси на видобутку-низводі, будуть тими, хто залишатиметься непохитним на світовому ринку.

Зображення/контент взято з Інтернету. Якщо є будь-які порушення, зв’яжіться з нами, щоб видалити їх.